廣味香同休閒食品製造商共同打入電商市場

傳統銷售模式轉型,開拓賽局

客戶是某知名休閒食品製造商,進入此行業大約10年的時間。

從菜市場、夜市起家,再到後來成長為製造商。

客戶以往的經營模式是透過展覽來推廣業務,並出貨給盤商再由盤商去銷售。

爾後由於電子商務的崛起,客戶便加入了阿里巴巴等電視購物平台的戰場。

目的
口味必須多變,產品也要更符合世界趨勢。
客戶主要來源: 團購組、東南亞客戶。
測試項目
  • 開發商品- 玉米濃湯調味粉
  • 開發商品-麻辣撒料
  • 開發商品-藤椒撒料

3~5支新品

每季開發提供測試

50%

順利由傳統公司轉型,並降低庫存量

30%以上

增加效能同時品質上升

客戶的痛點

  • 加入電商賽局,客戶遍佈世界各國,對於新品的開發速度更是過去的數倍。
  • 需求量比起以往增加的同時,競爭壓力也相對變大,為了能夠在國際上生存
  • 產品傳統銷售模式,盤商票期為三個月
  • 傳統上架模式庫存量大
  • 產品全由盤商控制

解決方案

  • 電商金流穩定
  • 庫存為0 下訂後生產
  • 透過電商模式達到B2C銷售模式

如何解決

1. 幫助客戶制定電商行銷模式並導入市場
2. 與客戶達成生產與交期默契
3. 協助客戶開發新品並在電商賽局打穩基礎

一步步破題

1.  於2020年疫情的爆發,原先就有市場的電商產業乘著宅經濟的趨勢進一步膨脹

2.  賽局的天秤一下子就失衡了,要如何在當中找到自己的一席之地併吞噬掉競爭者?

3.  市場原先就這麽大,早已有前者站好自己的位置了,轉型更是一場考驗,要如何讓消費者重新認識你?

4.  只有能夠接上趨勢並看清國際局勢的人才能夠在這亂世中稱雄,順應時代的同時,打造出自己的價值,  明確的定位,而我們所做的就是幫助客戶能夠在亂局當中找到自己的”市場”。

完成任務

我們規劃出讓客戶極其滿意的商品

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